LinkedIn: L’Arma Segreta per le Tue Vendite

Introduzione a LinkedIn per il business

Importanza di LinkedIn nel contesto delle vendite B2B e B2C.

Differenze tra LinkedIn e altre piattaforme social.

Obiettivi che si possono raggiungere (brand personal, lead generation, networking).

Creazione e ottimizzazione del profilo LinkedIn

Come costruire un profilo professionale efficace:

Foto profilo e copertina.

Headline e sommario orientati al valore offerto.

Competenze e esperienze: come evidenziarle in modo strategico.

Raccolta di raccomandazioni e referenze.

Esempi pratici di profili ben strutturati.

Identificazione del target e ricerca avanzata

Definizione del cliente ideale (ICP - Ideal Customer Profile).

Uso della ricerca avanzata per trovare contatti rilevanti.

Salvataggio e gestione delle ricerche.

Strategie di connessione e networking

Come inviare richieste di connessione personalizzate.

Errori da evitare nel networking su LinkedIn.

Creare relazioni di valore invece di approcci puramente commerciali.

Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator

Panoramica su LinkedIn Sales Navigator: funzionalità principali.

Ricerca avanzata e filtri specifici.

Salvataggio di lead e account.

Utilizzo delle notifiche e suggerimenti per interazioni mirate.

Analytics e monitoraggio dei risultati

Misurare l’efficacia delle attività su LinkedIn:

Visualizzazioni del profilo.

Interazioni sui post.

Connessioni rilevanti.

Uso di strumenti esterni per analisi avanzate.

Best practice ed errori da evitare

Comportamenti da evitare su LinkedIn (spam, messaggi generici, profilo incompleto).

Esempi di comunicazioni inappropriate.

Come mantenere un approccio professionale e autentico.